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   10月9日，中國旅游研究院（文化和旅游部數(shù)據(jù)中心）一篇《媒體問答丨中國旅游研究院主要負責同志解讀2020年國慶節(jié)、中秋節(jié)假期旅游市場數(shù)據(jù)》文章，就國慶節(jié)、中秋節(jié)假期八天的旅游市場相關數(shù)據(jù)及旅行社的未來發(fā)展表述如下：

  “2020年國慶節(jié)、中秋節(jié)八天，全國共接待國內(nèi)游客6.37億人次，按可比口徑同比恢復79.0%；實現(xiàn)國內(nèi)旅游收入4665.6億元，按可比口徑同比恢復69.9%。”

  “福州市的數(shù)據(jù)顯示，假日期間全市共接待502萬游客，旅行社等有組織的出游比例不到2%。近年來節(jié)假日旅游市場表明，一個去旅行社中心化的大眾旅游時代正在到來?！?

   我們再看看官方其他幾組數(shù)據(jù)：
 

   另外，9月30日，全國高速公路擁堵里程較往年上升159%，達到5336公里。10月1日，全國高速擁堵里程較歷史同期上升50.1%，高達9109公里。

   中國銀聯(lián)透露，國慶長假前7天，銀聯(lián)網(wǎng)絡的交易金額達到2.16萬億元，比去年同期增長6.1%，今年國慶和中秋節(jié)雙節(jié)合一，當天交易金額超過3,300億元，同比增長15.5%。

   商務部監(jiān)測到，10月1日到8日，全國零售和餐飲重點監(jiān)測企業(yè)銷售額約1.6萬億元，日均銷售額比去年十一黃金周增長4.9%。
……

   旅行社們會說，這和我有啥關系？

   關于全國旅行社業(yè)務那個“慘”，不僅僅是官方披露的福州市旅行社等有組織的出游比例不到2%，對于更多的旅行社來講，可能更“慘”。

   那么，在全國旅游市場恢復前景一片大好的形勢下，大多數(shù)旅行社為什么那么“慘”，究竟是什么原因導致大多數(shù)旅行社跟不上“時代”的節(jié)拍？

   我把旅行社“慘”淡經(jīng)營的原因歸集如下：

   1.“雙節(jié)”期間，小轎車高速免費。

   2.全國私家車數(shù)量增加。

   3.全國持有駕照人數(shù)增多。

   4.全國景區(qū)門票免費、門票減免折扣，發(fā)行各種的優(yōu)惠券，特別是對醫(yī)務人員的門票免票政策。

   5.年青一代（80后/90后/00后）消費習慣和消費行為發(fā)生巨變，特別是疫情改變所有游客的出游習慣和消費習慣。

   6.移動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)支撐的智慧旅游興起，導致游客對導游向導和計調(diào)計劃失去依賴。

   7.由于疫情防控，在旅行社報團游填寫的一些信息等報名手續(xù)會比往年正常情況下要繁瑣的多。

   8.拼團參加旅行社旅游團怕感染新冠肺炎等傳染病。

   9.很多旅行社從業(yè)者及資深導游等脫離旅行社，自己打造高端、小眾的精品旅游線路，旅行社的人才流失現(xiàn)象嚴重。

   10.媒體以往對旅行社行業(yè)過度的負面報道，導致游客用腳投票。

  11.各種非法俱樂部、車友會等組織對旅行社的沖擊較大。

   12.傳媒對自駕游、自由行等過度宣傳。

   13.疫情導致旅游業(yè)還屬于恢復期。

   14.“出游禁令、縮水假期”，堵死學生出游市場。

   15.疫情改變了其他旅游經(jīng)營者的銷售習慣，紛紛建立或加強自有渠道，比如景區(qū)小程序，酒店小程序；直面客源進行銷售，進一步“搶奪”旅行社客源。

   16.“雙節(jié)”期間，大量積壓的婚禮在國慶爆發(fā)。

   17.旅行社的產(chǎn)品不適合疫情期間旅游市場的需求。

   18.旅行社的宣傳自身優(yōu)勢的工作欠佳，比如旅行社的導游優(yōu)勢、計調(diào)優(yōu)勢以及安全保障優(yōu)勢（旅行社質(zhì)量保證金、旅行社責任保險、旅行社先行賠償義務）等。
……

   以上原因的疊加，是導致大量旅行社業(yè)務量大減或為零的根本原因。需要說明的是，從交通運輸部規(guī)劃研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)推測，熱門旅游目的地旅行社業(yè)務還是可以的，只不過占比太小太小。

   我為什么看好中國旅行社的未來發(fā)展，這就要說說旅行社有哪些優(yōu)勢。

   先做一個極端假設，即全國的吃、住、行、游、購、娛等旅游經(jīng)營者在某一個時段全部免費，我們看看旅行社還能為游客提供哪些可以直接盈利的服務。

   我以旅行社如何核算增值稅銷售額來舉例。

   按照“營改增”36號文的規(guī)定，旅行社核算增值稅銷售額有兩種方式選擇，一種是按照實際銷售額全額計稅，另外一種是按照實際銷售額差額計稅。實務中，全國的旅行社全部選擇差額納稅。那么，差額納稅的銷售額怎么核算呢？

  “營改增”36號文的規(guī)定，試點納稅人（旅行社）提供旅游服務，可以選擇以取得的全部價款和價外費用，扣除向旅游服務購買方收取并支付給其他單位或者個人的住宿費、餐飲費、交通費、簽證費、門票費和支付給其他接團旅游企業(yè)的旅游費用后的余額為銷售額。

   無論是組團社還是地接社，當全國的吃、住、行、游、購、娛等旅游經(jīng)營者在某一個時段全部免費時，我們提供的可以盈利的服務主要有計調(diào)服務、導游服務、安全保障服務（特別是向游客先行賠償?shù)牧x務）等服務。

   當全國的吃、住、行、游、購、娛等旅游經(jīng)營者在某一個時段全部免費時，旅行社想讓游客首選旅行社出游，恐怕看中的就是旅行社安全保障服務（獨有服務）、導游服務和計調(diào)服務（游客可適當替代）。

   這些服務可能是旅行社吸引游客并與車友會、自駕車等組織競爭的優(yōu)勢所在。

   當然，全國的吃、住、行、游、購、娛等旅游經(jīng)營者不可能全部免費，甚至都不免費，這時，旅行社的集中采購優(yōu)勢就可以體現(xiàn)出來。

   我們知道，在包價旅游產(chǎn)品中，交通成本占比很大，有時占到報價的60-80%，景區(qū)門票的占比也不小。因此，當游客自行出游的交通費用極低（自己認為只有油費、停車費），門票免費時，特別是還在疫情期間，選擇自駕游和自由行就是必然。

   當疫情退去，全國的吃、住、行、游、購、娛等旅游經(jīng)營者不再免費時，即恢復到2019年狀態(tài)時，只要旅行社的產(chǎn)品創(chuàng)新到位，服務到位，團隊出行的市場還會回到旅行社手中，只不過，未來的團隊旅游可能有一類產(chǎn)品是以旅行社組織的自駕車團隊旅游為主。

   以前，旅行社靠的是信息不對稱賺取游客服務的差價盈利，未來，旅行社就會像理發(fā)店一樣掙得明明白白的服務錢。當然，這里指的是旅行社按照傳統(tǒng)思維運作的商業(yè)模式和盈利模式。

   對于中大型旅行社，如果按照“羊毛出在狗身上，豬買單”思維構建運作商業(yè)模式和盈利模式，那么，旅行社的盈利空間還是巨大的。

   因此，我們將旅行社“慘”淡經(jīng)營的各種原因還原一下，就可以推斷出未來旅行社的發(fā)展趨勢。

   1.“雙節(jié)”期間，小轎車高速免費，旅行社可以設計出吸引游客參加其組織的自駕車團隊旅游。

   2.全國私家車數(shù)量增加，旅行社可以設計出吸引游客參加其組織的自駕車團隊旅游。

   3.全國持有駕照人數(shù)增多，旅行社可以設計出吸引游客參加其組織的自駕車團隊旅游。

   4.全國景區(qū)門票免費、門票減免折扣，發(fā)行各種的優(yōu)惠券，特別是對醫(yī)務人員的門票免票政策。未來，這些政策會逐步取消。

   5.年青一代（80后/90后/00后）消費習慣和消費行為發(fā)生巨變，特別是疫情改變所有游客的出游習慣和消費習慣；旅行社專門為年青一代以及其他游客量身定做各種旅游產(chǎn)品。

   6.移動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)支撐的智慧旅游興起，使得旅行社提供的服務更加透明，倒逼旅行社創(chuàng)新盈利模式。

   7.由于疫情防控，在旅行社報團游填寫的一些信息等報名手續(xù)會比往年正常情況下要繁瑣的多。疫情退去，此原因將不存在。

   8.拼團參加旅行社旅游團怕感染新冠肺炎等傳染病。疫情退去，此原因將不存在。

   9.很多旅行社從業(yè)者及資深導游等脫離旅行社，自己打造高端、小眾的精品旅游線路，旅行社的人才流失現(xiàn)象嚴重。市場恢復，重回旅行社工作，或者自己設立旅行社經(jīng)營。 

   10.媒體以往對旅行社行業(yè)過度的負面報道，導致游客用腳投票。這個問題需要旅行社共同努力。

   11.各種非法俱樂部、車友會等組織對旅行社的沖擊?？梢约哟笈e報執(zhí)法力度，凈化旅游市場。

   12.傳媒對對自駕游、自由行等過度宣傳。旅行社應當深度介入自駕游、自由行業(yè)務。

   13.旅游業(yè)還屬于恢復期。疫情退去，此原因將不存在。

   14.“出游禁令、縮水假期”，堵死學生出游市場。疫情退去，此原因將不存在。

   15.疫情還改變了其他旅游經(jīng)營者的銷售習慣，紛紛建立或加強自有渠道，比如景區(qū)小程序，酒店小程序；直面客源進行銷售，進一步“搶奪”旅行社客源。這就需要旅行社重新與這些旅游經(jīng)營者構建新的銷售合作模式。

   16.“雙節(jié)”期間，大量積壓的婚禮在國慶舉辦。疫情退去，此原因將不存在。

   17.旅行社的產(chǎn)品不適合疫情期間旅游市場的需求。需要旅行社創(chuàng)新，創(chuàng)新，再創(chuàng)新。

   18.旅行社的宣傳自身優(yōu)勢的工作欠佳，比如旅行社的導游優(yōu)勢、計調(diào)優(yōu)勢以及安全保障優(yōu)勢等。加大力度持續(xù)宣傳。
……

   通過剝絲抽繭式分析，未來旅行社的發(fā)展前景依然光明。不過，前途是光明的，道路是曲折的。但我依然看好中國旅行社的明天。

   旅行社目前最大的問題是如何堅持到疫情結束的那一天，這就需要旅行社根據(jù)自己的實際情況，采取不同的應對策略。比如，直接“冬眠”，等待春天到來的那一刻復蘇；或者像今年上半年一樣，開動腦筋，開源節(jié)流，盡可能的創(chuàng)收，直到熬到春天到來那一刻。

   實際上，如果從“冬眠”的角度看多數(shù)旅行社現(xiàn)在的“慘狀”，可以看做是自己自覺不自覺的“冬眠”，這是應對各種復雜環(huán)境、保護自己生存的最好方式。